展會經(jīng)濟漸成家居潮流 客商雙贏提升效率

近段時間展會不斷，展會經(jīng)濟在全國家居行業(yè)都是備受關(guān)注，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的大背景下，高頻率、大規(guī)模的家居展會，卻幾乎場場爆滿熱銷。是什么，讓重慶消費者對展會經(jīng)濟如此熱衷?火爆的展會經(jīng)濟又將給重慶家居行業(yè)帶來什么?

　　客商雙贏提升效率

　　據(jù)悉，家居展會經(jīng)濟并不是“新鮮事”。早在2000年左右(小區(qū)網(wǎng) 論壇)，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會經(jīng)濟，當(dāng)時多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會經(jīng)濟旺盛時期的一種典型表現(xiàn)?！盁o論什么時候，展會經(jīng)濟作為家居企業(yè)營銷手段的一種，切合消費者的需求點便是其成功的秘訣?！毙值苎b飾總經(jīng)理唐維升這樣說到。

　　我們采訪志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜，汪總講述了一個典型的消費案例，“我的一個客戶在一場展會活動里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對活動組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會活動里實現(xiàn)了一站式購齊，對他來說，展會活動節(jié)省下來的時間成本、精力成本讓他感到非常劃算?！卑耐揖又貞c總經(jīng)理楊光兵也表示，展會經(jīng)濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式。

　　讓商家多些主動營銷意識

　　作為近期非常成功的營銷手段，展會經(jīng)濟卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動營銷意識。唐維升接受記者采訪時說，“不管是以一家企業(yè)牽頭來做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來做，現(xiàn)在的展會經(jīng)濟，家居企業(yè)已經(jīng)從過去的參與者變成了活動的組織者，展會經(jīng)濟的熱潮讓商家主動營銷的意識增強，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，改坐商為行商”。

　　同時，唐維升也認(rèn)為展會經(jīng)濟的火爆將間接導(dǎo)致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對這一說法，澳威楊光兵也表示認(rèn)可，“展會經(jīng)濟的成功會讓有實力的商家更占優(yōu)勢，行業(yè)馬太效應(yīng)將加劇?！?/p>

　　現(xiàn)象 家居展會不斷場場火爆

　　3月16日，重慶南坪國際會展中心(小區(qū)網(wǎng) 論壇)人潮涌動，紅星美凱龍首屆“春季家居集采會”在此舉行。上午9點開始，排隊等候的消費者陸續(xù)進入會場，很快會場里近70個家具建材一線品牌的展廳里都擠滿了人，禮品區(qū)、收銀區(qū)盡是排隊等待的消費者……展會現(xiàn)場人山人海的火爆氛圍、專業(yè)大氣的展廳搭建、正規(guī)有序的現(xiàn)場布置，整場活動頗有一絲小“房交會”的影子。

　　僅僅一周前，3月8日、9日，兄弟裝飾3·15金鑰匙消費周在南坪國際會展中心成功舉行，兩天活動交出8000余戶家庭來到現(xiàn)場參觀咨詢、近千戶家庭簽訂基礎(chǔ)裝修合同、現(xiàn)場實現(xiàn)近萬單主材銷售的驚人成績單。