展會(huì)經(jīng)濟(jì)漸成家居潮流 客商雙贏提升效率

近段時(shí)間展會(huì)不斷，展會(huì)經(jīng)濟(jì)在全國家居行業(yè)都是備受關(guān)注，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的大背景下，高頻率、大規(guī)模的家居展會(huì)，卻幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿熱銷。是什么，讓重慶消費(fèi)者對(duì)展會(huì)經(jīng)濟(jì)如此熱衷?火爆的展會(huì)經(jīng)濟(jì)又將給重慶家居行業(yè)帶來什么?

　　客商雙贏提升效率

　　據(jù)悉，家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)并不是“新鮮事”。早在2000年左右(小區(qū)網(wǎng) 論壇)，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費(fèi)者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)旺盛時(shí)期的一種典型表現(xiàn)。“無論什么時(shí)候，展會(huì)經(jīng)濟(jì)作為家居企業(yè)營銷手段的一種，切合消費(fèi)者的需求點(diǎn)便是其成功的秘訣。”兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升這樣說到。

　　我們采訪志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜，汪總講述了一個(gè)典型的消費(fèi)案例，“我的一個(gè)客戶在一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對(duì)活動(dòng)組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會(huì)活動(dòng)里實(shí)現(xiàn)了一站式購齊，對(duì)他來說，展會(huì)活動(dòng)節(jié)省下來的時(shí)間成本、精力成本讓他感到非常劃算。”澳威家居重慶總經(jīng)理?xiàng)罟獗脖硎?，展?huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者來說是一種高性價(jià)比的行銷方式。

　　讓商家多些主動(dòng)營銷意識(shí)

　　作為近期非常成功的營銷手段，展會(huì)經(jīng)濟(jì)卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動(dòng)營銷意識(shí)。唐維升接受記者采訪時(shí)說，“不管是以一家企業(yè)牽頭來做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來做，現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，家居企業(yè)已經(jīng)從過去的參與者變成了活動(dòng)的組織者，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱潮讓商家主動(dòng)營銷的意識(shí)增強(qiáng)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，改坐商為行商”。

　　同時(shí)，唐維升也認(rèn)為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的火爆將間接導(dǎo)致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對(duì)這一說法，澳威楊光兵也表示認(rèn)可，“展會(huì)經(jīng)濟(jì)的成功會(huì)讓有實(shí)力的商家更占優(yōu)勢(shì)，行業(yè)馬太效應(yīng)將加劇。”

　　現(xiàn)象 家居展會(huì)不斷場(chǎng)場(chǎng)火爆

　　3月16日，重慶南坪國際會(huì)展中心(小區(qū)網(wǎng) 論壇)人潮涌動(dòng)，紅星美凱龍首屆“春季家居集采會(huì)”在此舉行。上午9點(diǎn)開始，排隊(duì)等候的消費(fèi)者陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，很快會(huì)場(chǎng)里近70個(gè)家具建材一線品牌的展廳里都擠滿了人，禮品區(qū)、收銀區(qū)盡是排隊(duì)等待的消費(fèi)者……展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的火爆氛圍、專業(yè)大氣的展廳搭建、正規(guī)有序的現(xiàn)場(chǎng)布置，整場(chǎng)活動(dòng)頗有一絲小“房交會(huì)”的影子。

　　僅僅一周前，3月8日、9日，兄弟裝飾3·15金鑰匙消費(fèi)周在南坪國際會(huì)展中心成功舉行，兩天活動(dòng)交出8000余戶家庭來到現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢、近千戶家庭簽訂基礎(chǔ)裝修合同、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)近萬單主材銷售的驚人成績(jī)單。