參加2013年上海cbme展會如何才能更上一層樓

日前，國內(nèi)**家專門提供孕嬰童經(jīng)營課程和品牌推廣方案的網(wǎng)站“一起向上吧”----www.17upb.com調(diào)查了21家沒參加2013年上海cbme展會的孕嬰童企業(yè)，調(diào)查了29家準備參加展會的孕嬰童企業(yè)，商品涵蓋防輻射孕婦裝、嬰兒用品、童鞋、童裝等，調(diào)查對象包括好孩子、Nike kids及其他二、三線品牌的部分員工和高管。

　　主要調(diào)查問題：參加2013年上海cbme展會是否勞民傷財?之所以選擇這個名詞，主要是讓孕嬰童高官們盡可能做到“不勞民傷財”!高管們對“傷財”的回答多是中性，但一致認為很累!50%左右的普通員工認為投資較大，半年前就開始忙，展會后還得忙跟蹤，忙發(fā)貨等。大家認為開展會和訂貨會是零售行業(yè)的減壽和減肥活動!

　　“一起向上吧”首席顧問張瑞覺得要提高cbme展會的效果就要根據(jù)戴明法則的提示來注意以下幾點：

　　一、高管要有系統(tǒng)性思維，確立長期發(fā)展目標;

　　高管要清楚，展會營銷是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一種營銷手段，是一種戰(zhàn)術(shù)選擇。戰(zhàn)略就一種，戰(zhàn)術(shù)可以很多。展會營銷是為實現(xiàn)偉大的品牌戰(zhàn)略服務(wù)的。要想開好cbme展會，需要公司所有部門的配合，市場、渠道、商品、物流、客服、財務(wù)、行政等部門，部門之間必須做到無縫對接，零隔閡溝通。高管需一碗水端平，不得厚此薄彼。張瑞曾犯過的錯誤就是過于重視渠道部，忽略商品、物流部等;忽略商品部，商品可能開發(fā)不力;忽略物流部，物流速度和費用可能會很不理想。

　　系統(tǒng)性思維還表現(xiàn)在高管要有時空管理概念，要多次假想展會現(xiàn)場的情景，多設(shè)想各種意外因素，做到有的放矢。比如，“一起向上吧”多次倡導(dǎo)做好會場外營銷，競爭不僅僅在會場內(nèi)，更多的是在會場外，在客戶吃、喝、玩、樂、行方面經(jīng)過的地方或使用的服務(wù)上大做文章。

　　高管要花大量時間去規(guī)劃未來，定下品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，并且要讓所以員工，包括清潔工都清楚，而不是“天鵝、梭子、魚和蝦”各奔東西。戰(zhàn)略目標必須時時刻刻深化到員工腦海中，上班、回家不想美女、帥哥也得想公司的戰(zhàn)略目標。要求每個員工的每一件工作都朝著目標靠近，就像唐僧西天取經(jīng)，心中有目標，不管千難萬險，一直向著目標前進，終于取得正經(jīng)。而不是像拉磨的驢一樣，沒有目標，天天圍著磨盤轉(zhuǎn)。

　　二、不要過于重視上海cbme展會上的收效;

　　參加cbme展會前后，有些效果會很快凸顯，有的客戶可能會現(xiàn)場簽單，但更多的客戶卻需打持久戰(zhàn)才能搞定。可是簽約的不一定就真正能成為我們的忠誠客戶，不簽約的不一定就不是我們的客戶。有些客戶可能因開業(yè)或擴張急于尋找品牌，簡單考慮就簽約;有些客戶可能已看上我們的品牌，之所以沒簽約是他自己條件不具備或我們還有些許因素不能讓他全部滿意。