展會月冷思考：你做好過冬準(zhǔn)備了嗎

   邁瑞克展覽帶您了解2012年展會市場。國慶過后，對于珠三角而言可謂是“展會月”，廣交會、順德家電、家居展、陶博會集中在一周內(nèi)開幕。這些展會一直以來是體現(xiàn)企業(yè)出口和銷售的“晴雨表”。在全球經(jīng)濟(jì)不理想的大環(huán)境下，今年幾大展會均出現(xiàn)“冷清”。面對全球市場環(huán)境的不振，企業(yè)為了銷售紛紛使出了渾身解數(shù)。那么今年的“展會月”又留給企業(yè)什么樣的思考呢？今天起，本報(bào)將推出系列報(bào)道“展會月里冷思考”，將從展會表面現(xiàn)象洞察佛山企業(yè)銷售策略變化和對市場布局的思考。敬請關(guān)注。

　　佛山日報(bào)記者 張艷利 王亞亮 葉潔純

　　廣交會、順德家電展、陶博會、順德家居家電展……10月中下旬后，珠三角各種展會接踵而來。往年這個時候，企業(yè)還能寄望“多收三五斗”。但在這個秋天，展會上異常冷清的成交情況足以讓企業(yè)提前感到“冬天”的寒意。

　　外貿(mào)“晴雨表”釋放最冷信號

　　廣交會這塊出口貿(mào)易的“晴雨表”，顯示出了一個近年來最冷的信號。 “有時候我連續(xù)觀察5分鐘，也沒有看到一個采購商經(jīng)過?！眳⒓恿耸畮讓脧V交會的佛山照明進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀感嘆道。

　　以前，廣交會上商客云集，展廳里座無虛席，很難找到坐的地方。梁月儀一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性帶拖鞋來?，F(xiàn)在，再也沒有人害怕在廣交會期間穿高跟鞋了。

　　一家鎖具有限公司負(fù)責(zé)人“小沈揚(yáng)”在廣交會**天在微博上發(fā)了一張照片，畫面中成排的五金展位前，一個采購商都沒有?！皬V交會現(xiàn)場，接下來該咋辦？”“小沈揚(yáng)”在微博中感嘆。這條被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的微博記錄著寒冬降臨時的那一瞬間。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會一期展會到會采購商比上屆下降11.4%。佛山陶博會、順德家居家電展同樣免不了冷清慘淡。10月18日，順德家居家電展開幕的第二天，交易會現(xiàn)場就門可羅雀，不但鮮見采購商和市民身影，一些**企業(yè)的展位上甚至連工作人員都沒有。

　　展會驚現(xiàn)100平方米“迷你訂單”

　　往屆廣交會，龍頭企業(yè)一般只有副總經(jīng)理或出口部經(jīng)理在現(xiàn)場負(fù)責(zé)，但今年，格蘭仕、新寶電器的總裁均到展位現(xiàn)場親自督戰(zhàn)。首登富豪榜的格蘭仕集團(tuán)梁昭賢，也在廣交會開幕當(dāng)天在攤位上向前來視察的商務(wù)部副部長蔣耀平推薦展品。

　　本屆廣交會上即使中東、南美、東南亞、東歐、非洲等新興市場熱度不減，但市場行情也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。廣亞鋁業(yè)有限公司區(qū)域經(jīng)理饒繼剛說，以往不少中東、非洲的豪客曾經(jīng)一手拿著模具，一手拿著厚厚一沓現(xiàn)金跟企業(yè)現(xiàn)場談訂單，但這幾年來，這種即時下單的客戶已經(jīng)越來越珍稀。

　　在今年的陶博會上，一名印度客商居然向一家企業(yè)下了一個100多平方米的陶瓷訂單，這也成為陶博會上眾人津津樂道的笑柄。

　　即使難得有人下單，價格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人員遇到一位東南亞的客戶，為了能在每平方米瓷磚價格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　廣交會后企業(yè)擬給工人放假

　　10月18日上午，順德名健電器制造有限公司的銷售經(jīng)理張麗聽到順德家電展有海外買家團(tuán)到會，立即從廣交會趕回順德與印度、斯里蘭卡、科威特及韓國四個買家洽談，以盡可能把握住每一個下單的機(jī)會。

　　不少企業(yè)甚至可能是顆粒無收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司區(qū)域經(jīng)理黃鵬說，“過去采購商都是一柜一柜地下單，一柜大約1100平方米。但在這一屆陶博會參展了好幾天，一張單也沒有收到。”

　　北京金法萊科技開發(fā)中心總經(jīng)理牛貴在微博上說，他們公司在2007年、2008年、2009年的廣交會上成交基本為零，最終放棄了參加展覽。

　　10月17日，在廣交會開幕后第三天之后，“小沈揚(yáng)”所在的企業(yè)決定提前一天打道回府，并打算今后給員工一周來個雙休日?？紤]到產(chǎn)能仍然寬松，春節(jié)讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長至將近50天。

　　冷思考：你做好過冬準(zhǔn)備了嗎？

　　廣交會素有外貿(mào)“晴雨表”之稱。今年秋季廣交會**期已落下帷幕，與企業(yè)參展熱情(比上一屆增加近200家企業(yè))相比，展會采購商人數(shù)卻減少了。同樣，在佛山舉行的順德家電、家居展和陶瓷博覽會同樣“遇冷”。

　　對于大部分企業(yè)而言，他們在參展后均感受到了“寒意”。造成今年“展會月”上“冷”的主要因素固然是國際國內(nèi)市場環(huán)境變化。債務(wù)危機(jī)下國際市場需求低迷；人民幣匯率持續(xù)走強(qiáng)(10月中旬人民幣對美元即期匯率創(chuàng)匯改以來新高)。這都讓企業(yè)出品面臨重重壓力。 面對困難，在幾大展會上，企業(yè)面臨著更多的無奈與兩難選擇：提價，增加利潤，擔(dān)心訂單流失；不提價，降低利潤，獲得更多訂單。無論是面對哪一種情況，企業(yè)在面臨選擇時都慎之又慎。于是出現(xiàn)了幾大展會上，企業(yè)老總“赤膊上陣”拉訂單和一百平方米陶瓷“迷你訂單”也不放過的現(xiàn)象。這些今年才新出現(xiàn)的情況充分展示出企業(yè)渴望開拓國際市場和外貿(mào)出口困難的矛盾。

　　面對這些尷尬，拋開國際國內(nèi)大環(huán)境，企業(yè)自身同樣有不少值得思考的地方。首先是關(guān)于提不提價的問題。隨著出口退稅下調(diào)、人民幣升值和生產(chǎn)要素制約增強(qiáng)等必將造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上升。但是，我們不禁要問，即使成本上升，你想要提價，你的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在國際上有定價權(quán)嗎？其次，隨著人民幣的升值，歐洲如西班牙等國家產(chǎn)品的價格與中國制造價格差距正逐漸縮小，我們的產(chǎn)品是否具備了與他們競爭的實(shí)力？第三，中國有13億人口的消費(fèi)市場，我們的一些出口企業(yè)是否看到了其中的商機(jī)和提前進(jìn)行了渠道布局，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路？

　　因此，無論是國際國內(nèi)環(huán)境影響，還是企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)構(gòu)影響。無論在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，還是面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次，走內(nèi)涵式增長道路對于佛山的制造業(yè)而言是必須立即進(jìn)行思考和著手的緊要工作。

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