邁瑞克展覽公司學(xué)堂--小展位一樣可以贏得大訂單

   最近有許多的客戶說：“今年不參加展會了，我們公司每次參展效果都不是很理想，因?yàn)檎刮?/span>很難訂往往定到的位置較偏，面積較小的，我們錯失了很多觀眾，也就損失了很多的商業(yè)機(jī)會。對于此種抱怨這大概是一個普遍的現(xiàn)象，對于哪些沒有能力支付大展位或因時間等其他因素未訂到好展位的企業(yè)來講，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小展位是他們**的選擇。那么，擁有小展位的企業(yè)在展會期間如何和其他大展位一樣引人注目呢？該如何策劃設(shè)計(jì)展臺，以吸引更多的客商前來洽談業(yè)務(wù)？那我們就來分析一下：

　　首先展臺設(shè)計(jì)要有特色

　　大家都知道一個道理：參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)**的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

　　有參展商認(rèn)為，展會選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分，展位的位置決定了參展的效果。這的確是一個重要因素，但對于決大多數(shù)中小企業(yè)來講，由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制往往只能購買小的攤位，所以說，擁有小展位的企業(yè)要想獲得更好地參展效果就需要讓展位引人注目。很多人會想，小攤位要想引人注意不是件容易的事。其實(shí)不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。

　　那么，擁有小展位的企業(yè)需要在參展中應(yīng)該注意哪些方面的注意事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果呢？具體來說其中的注意事項(xiàng)，一位經(jīng)常參展的大公司負(fù)責(zé)人說：“在這些原則中首先體現(xiàn)在展臺的設(shè)計(jì)與搭建上。展臺的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。”的確，展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。

　　另外，該負(fù)責(zé)人還指出：除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等；使觀眾在了解產(chǎn)品的同時，也在一定程度上加深了對企業(yè)的印象。

　　因此在展臺設(shè)計(jì)與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下三點(diǎn)：

　　展臺的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。

　　最近記者在參觀中國國際服裝博覽會時發(fā)現(xiàn)了一家男裝展位，該展位的設(shè)計(jì)采取**限度的使用燈光，使本來不大的展位立刻“耀眼”起來，并且在國展中心天花板聚光燈下展位空間得到擴(kuò)展，簡約大方的服裝在這些燈光的襯托下顯得更加大氣，吸引了很多觀眾的目光同時也吸引了很多商家咨詢業(yè)務(wù)。有專業(yè)人士指出：根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展覽品認(rèn)識度提高30%～50%。