邁瑞克展覽公司學(xué)堂--小展位一樣可以贏得大訂單

   第二，也有人認(rèn)為：展臺(tái)設(shè)計(jì)還要考慮到與展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其他活動(dòng)配套。目前，越來(lái)越多的大企業(yè)把展覽會(huì)當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的好場(chǎng)所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會(huì)期間同時(shí)舉行各種各樣的發(fā)布會(huì)、表演場(chǎng)等活動(dòng)。由于展覽會(huì)期間觀眾量大而且集中，這些活動(dòng)與展覽同時(shí)舉行，影響大又節(jié)約開支。這也就對(duì)展臺(tái)搭建提出了新的要求。

　　歸根結(jié)底，企業(yè)對(duì)參展的態(tài)度還取決于經(jīng)濟(jì)上是否劃算。因此在保證效果的同時(shí)，還要算好經(jīng)濟(jì)賬，盡可能使用新型的、可重利用的展臺(tái)材料，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)方案，減少不必要的開支。類似剛才記者所舉出的服裝攤位就恰恰利用了展臺(tái)設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，不經(jīng)意間給自己展開了一場(chǎng)服裝發(fā)布會(huì)和采購(gòu)會(huì)。

　　第三，6月1日獲悉，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)5月31日在京交會(huì)上發(fā)布了《中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》、《2011全國(guó)展會(huì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》等4項(xiàng)權(quán)威報(bào)告?！端{(lán)皮書》顯示，2011年全國(guó)共舉辦展會(huì)7333場(chǎng)，同比增長(zhǎng)18.21%，居世界第二位；總展出面積8173萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.59%,展會(huì)數(shù)量居全球第二位。面對(duì)如此多的展會(huì)那么就要根據(jù)展會(huì)上不同的主題館設(shè)計(jì)自己的主題展位，有從事展覽展示設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)師說：“大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽，并且依賴大規(guī)模場(chǎng)地，所以小企業(yè)應(yīng)該以新穎的設(shè)計(jì)來(lái)凸顯自己的小攤位。”并且，他還認(rèn)為：展臺(tái)說使用的展品應(yīng)依攤位大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或稀松，而且要善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應(yīng)該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品有味。

　　說到這里，有些參展商就會(huì)認(rèn)為，如果不使用展品而采取使用圖片，效果豈不是更好？對(duì)于此種說法，該設(shè)計(jì)師說：“圖片有創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果，太過密集或太小的圖片皆不易讀取。即時(shí)要是用圖片，也應(yīng)限制文字的使用和圖片的位置，要將圖片放在視線以上。”除上述因素之外，攤位裝飾還可以使用大膽搶眼的顏色，這樣從較遠(yuǎn)距離即可凸顯出來(lái)，避免易融入背景的中性顏色。

　　參展商必須注意細(xì)節(jié)印象

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說，當(dāng)然少花錢多辦事**。但是這是說起來(lái)容易，做起來(lái)難的事情。它不僅僅需要展臺(tái)設(shè)計(jì)人員更加具有想象力、創(chuàng)造性，同時(shí)他還需要出展人員的活躍性。展會(huì)工作人員談話內(nèi)容和說服力決定了觀眾在瞬間產(chǎn)生的好感，為展覽會(huì)后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。

　　俗話說：說起來(lái)容易，做起來(lái)難。在現(xiàn)實(shí)很多展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)一些出展人員不是在展臺(tái)上說話聊天就是看閑書雜志，毫無(wú)出展之意。由此看來(lái)，很多企業(yè)常常抱怨參展效果不好是因?yàn)檎箷?huì)不好造成的這不完全正確，出展人員的職業(yè)素質(zhì)和出展形象也是其中**因素。巧婦難為無(wú)米之炊，有米而沒有很好的廚師，飯做出來(lái)也不會(huì)成為宴席。因此，熱情接待來(lái)到攤位的參觀者，對(duì)他們有問必答才是出展上策，而非將手冊(cè)、傳單、贈(zèng)品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動(dòng)詢問，不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)商家與觀眾的互動(dòng)，也難實(shí)現(xiàn)參展目的。

　　既然如此，出展人員應(yīng)該注意和改善哪些問題呢？一位會(huì)展業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)主要注意以下幾點(diǎn)：

　　首先展覽會(huì)期間，除與客戶洽談商務(wù)外，工作人員應(yīng)堅(jiān)持站立參展、不應(yīng)閑聊看書。展覽期間企業(yè)工作人員坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象，買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。另外，工作人員在參展時(shí)不應(yīng)看閑書與報(bào)刊，應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來(lái)，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志，機(jī)會(huì)也就因此從身邊流失。

　　其次，關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。顯而易見，誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。如你工作正忙，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。

　　第三，參展期間要注意打私人電話，即時(shí)打私人電話也應(yīng)注意時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘都?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間，從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上，即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶也是一種成功，而不恰當(dāng)打手機(jī)往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。

　　最后，也就是展會(huì)上發(fā)資料要注意合適的方法。宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶無(wú)意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后按他要求的材料寄給他，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。

　　展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具之一，它讓企業(yè)在一個(gè)三維空間里與成百上千的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交流，獲得的效益甚至要比企業(yè)業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多。然而，許多的參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)，事實(shí)上，成功利用展會(huì)營(yíng)銷的秘訣就在于文中所述的小細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

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